Force de vente GMS externalisée pour la grande distribution
Confiez votre force de vente en grande distribution à un prestataire qui maîtrise les enseignes, les centrales et les enjeux de DN. Nous déployons des chefs de secteur et des promoteurs des ventes opérationnels sur l'ensemble du territoire, pour défendre vos accords et développer vos ventes en linéaire.
Vous êtes directeur commercial ou compte-clé national et vous faites face à l'une de ces situations : un lancement produit exige un référencement rapide en magasin sans que votre équipe interne puisse absorber la charge ; votre distribution numérique (DN) reste insuffisante sur une catégorie stratégique malgré vos accords centrale ; vos chefs de secteur ne couvrent pas l'ensemble des indépendants et des magasins intégrés, laissant des zones entières sans visite ; ou un pic saisonnier impose un renforcement temporaire de votre présence terrain.
Pour les marques qui souhaitent comprendre le rôle de la force de vente en GSA, des ressources complémentaires sont disponibles. Notre force de vente supplétive répond précisément à ces enjeux propres à la grande distribution.
Ce que comprend la prestation
Nos équipes interviennent sur l'ensemble des leviers opérationnels du circuit GMS, avec des profils adaptés à chaque mission : des chefs de secteur pour la négociation en magasin et l'application des accords centrale, des promoteurs des ventes pour l'exécution terrain au quotidien.
Chaque dispositif couvre l'intégralité du territoire national grâce à une sectorisation rigoureuse, garantissant une présence homogène sur les enseignes intégrées comme sur les indépendants, sans distinction par ville ou par région.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une force de vente GMS externalisée ?
Une force de vente GMS externalisée est une équipe commerciale déployée par un prestataire spécialisé pour défendre vos intérêts en grande distribution. Chefs de secteur et promoteurs des ventes interviennent dans les enseignes pour négocier les implantations, appliquer vos accords centrale et améliorer votre DN et votre DV, sans alourdir votre masse salariale.
Combien de temps faut-il pour déployer une équipe en grande distribution ?
Le délai dépend de l'ampleur du dispositif et du périmètre d'enseignes retenu. Un déploiement structurel nécessite un cadrage préalable, un recrutement ciblé et une formation aux produits. À titre indicatif, notre capacité de déploiement rapide est attestée par le déploiement réalisé pour Nespresso : 200 collaborateurs recrutés sur l'ensemble du territoire en trois semaines.
Comment est facturée une force de vente supplétive en GMS ?
Le coût d'une force de vente supplétive en GMS est déterminé par plusieurs facteurs : le nombre de commerciaux déployés, le nombre de points de vente couverts, la fréquence de visite par magasin et la durée totale du dispositif. Nous ne communiquons pas de tarifs standards ; contactez-nous pour obtenir une proposition adaptée à votre périmètre.
Comment est piloté le reporting terrain en GMS ?
Nos équipes terrain sont pilotées par des indicateurs précis : taux de DN, DV, relevés de linéaire, taux de rupture et sell-out par enseigne. Un reporting structuré par enseigne et par secteur vous est transmis régulièrement, permettant à votre directeur commercial ou compte-clé national d'ajuster les priorités en temps réel selon les résultats observés.