La vente directe à domicile ou en BtoB est le canal de vente qui vous permet de rentrer en contact de manière individuelle avec vos clients potentiels, en complément de vos autres canaux de distribution, ou quand ceux-ci n’obtiennent pas le taux de pénétration que vous souhaitez.
C’est aussi le moyen de toucher d’une manière directe, en face à face, des cibles qui ne sont pas sensibles à vos actions en marketing direct, en marketing téléphonique ou qui ne se déplacent pas en boutique.
Vous définissez vos objectifs de ventes et nous montons une équipe complète de vente ad hoc : vendeurs, managers, responsable de compte…
Nos vendeurs sont les ambassadeurs de votre marque. Au-delà des volumes de ventes, nous avons à cœur un point clé qui dirige toutes nos actions : LA QUALITE.
Que ce soit au moment du recrutement, de la formation, de l’interaction avec les prospects, du suivi du cycle de vie de la vente, toutes ces actions sont contrôlées via différents canaux.
Notre objectif commun est de pouvoir capitaliser sur l’image de marque et la notoriété de votre société, de vos produits et de vos services.
Ressources
Structure : solidité, efficacité, réactivité
Moyens
International : des campagnes à l'échelle européenne dispositifs
Chiffres-clés
20
ans d'existence
1000+
collaborateurs en ETP
84
millions de chiffre d'affaires
Questions Fréquentes sur la Vente Directe
Comment fonctionne une équipe de vente directe externalisée ?
Vous définissez vos objectifs de vente, DMF monte une équipe complète et dédiée, puis la déploie sur le terrain. Le recrutement, la formation, les interactions avec les prospects et le suivi du cycle de vie de la vente sont pris en charge et contrôlés à chaque étape.
Quelle différence entre vente à domicile et vente directe BtoB ?
La vente à domicile s'adresse au particulier, en face à face, chez lui. La vente directe BtoB s'adresse au professionnel sur son lieu d'activité. Dans les deux cas, la logique est identique : un contact individuel, en complément de vos autres canaux de distribution existants.
Qui compose une équipe de vente directe DMF ?
Une équipe ad hoc est constituée pour votre projet : vendeurs terrain, managers d'équipe et responsable de compte. La composition est calée sur vos objectifs de vente et sur la couverture géographique visée, avec un encadrement présent sur le terrain aux côtés des vendeurs.
Comment la qualité des ventes est-elle contrôlée ?
Le contrôle intervient à chaque étape : sélection au recrutement, formation avant déploiement, suivi des interactions avec les prospects et suivi du cycle de vie de la vente. Ces contrôles passent par plusieurs canaux, l'enjeu étant de préserver l'image de votre marque et sa notoriété.
Dans quels cas recourir à la vente directe plutôt qu'à un autre canal ?
Quand vos autres canaux n'atteignent pas le taux de pénétration attendu, ou pour toucher des cibles peu sensibles au marketing direct et au marketing téléphonique, et qui ne se déplacent pas en boutique. Le face à face reste alors le moyen le plus direct de les atteindre.