Expertise

Votre force de vente externalisée, déployée partout en France

Vous souhaitez créer ou renforcer vos équipes commerciales internes ?

• Développer vos ventes
• Optimiser votre DN / DV
• Accélérer votre Sell In et Sell Out
• Créer une relation de proximité avec vos clients
• Structurer votre maillage territoriale

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Développez votre force de vente.
Contactez-nous ! 
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DMF sales and marketing met en place, forme et manage vos équipes de force de vente externalisée.


Créés sur mesure, les dispositifs commerciaux externalisés de DMF sont composés d’experts terrain sélectionnés pour leur connaissance de vos réseaux de distribution, des techniques de vente et de négociation inhérentes à votre activité.

DMF sales and marketing intervient sur tous les circuits de distribution : GSA, GSS, GSB, pharmacies, buralistes, réseaux pétroliers, distribution sélective, BtoB… 

Déployée et pilotée en étroite collaboration avec vos équipes, votre force de vente externalisée s’approprie votre stratégie commerciale pour répondre à vos enjeux avec efficacité et pro-activité.

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Chiffres-clés

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20

ans d'existence

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1000+

collaborateurs en ETP

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84

millions de chiffre d'affaires

DMF sales and marketing propose 3 types de dispositifs de force de vente :
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Force de vente structurelle

Ce dispositif renforce ou remplace une force de vente interne et s’inscrit dans la durée. C’est le dispositif idéal pour mener des actions stratégiques, conquérir des réservoirs de croissance, couvrir un nouveau réseau de distribution, pénétrer un nouveau marché…

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Force de vente commando

Opération ponctuelle, le dispositif commando vise à renforcer les équipes commerciales internes sur une période courte. Outil tactique, efficace pour couvrir un maximum de points de vente rapidement, ou affronter un pic d’activité ou de saisonnalité, une force de vente commando permet de mettre en place rapidement une couverture commerciale massive.

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Force de vente support

Vous souhaitez renforcer votre présence en point de vente, concentrer vos chefs de secteur sur les tâches à plus forte valeur ajoutée : les équipes de Promoteurs Support DMF assurent, pour vos marques, un relais qualitatif et quantitatif de vos équipes internes. Dispositif à géométrie variable, nos équipes de Promoteurs Support interviennent au moment où vous en avez besoin (moments forts de consommation, lancement produit…) ou en binôme permanent de vos équipes. 

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Ressources

Structure : solidité, efficacité, réactivité

Équipes : recruter les meilleurs profils
Systèmes : des outils IT innovants

Moyens

International : des campagnes à l'échelle européenne

Pro-call : la télévente pour renforcer vos dispositifs
Grass Roots : l'optimisation des réseaux commerciaux
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Questions Fréquentes sur la Force de vente

Comment se met en place une force de vente externalisée ?

DMF met en place, forme et manage l'équipe commerciale : définition du dispositif, recrutement de profils connaissant votre réseau de distribution, formation à votre offre, puis pilotage terrain en collaboration avec vos équipes internes. Le dispositif est construit sur mesure selon vos objectifs de couverture et votre cycle de vente.

Quelle différence entre force de vente structurelle, commando et support ?

La FDV structurelle s'inscrit dans la durée et renforce ou remplace une équipe interne, pour conquérir un réseau ou pénétrer un marché. Le commando est ponctuel et couvre un maximum de points de vente sur une période courte. Le support relaie vos chefs de secteur directement en point de vente.

Sur quels circuits de distribution DMF déploie-t-il ses équipes ?

DMF intervient sur tous les circuits de distribution : GSA, GSS, GSB, pharmacies, buralistes, réseaux pétroliers, distribution sélective et BtoB, partout en France. Le profil des commerciaux est sélectionné selon le circuit visé et les techniques de négociation propres à votre activité et à vos enseignes.

Qui recrute, forme et manage les commerciaux déployés ?

DMF prend en charge le cycle complet : sélection des profils, formation à votre offre et à vos techniques de vente, encadrement terrain et gestion administrative. Les équipes restent pilotées en étroite collaboration avec vos services internes, qui conservent la main sur la stratégie commerciale et les priorités.

Quels indicateurs sont suivis sur un dispositif de force de vente ?

Le suivi porte sur la distribution numérique et la distribution valeur, le sell-in et le sell-out, la couverture des points de vente et le respect du plan de tournée. Les remontées terrain sont saisies dans les outils DMF puis restituées à vos équipes selon la fréquence convenue.

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