Face à un marché GSA complexe et concurrentiel, les grandes marques doivent repenser leur stratégie commerciale en misant sur une force de vente performante et proactive. Ces équipes jouent un rôle crucial pour optimiser la visibilité et la performance des produits en influençant les décisions d’achat et de mise en rayon des distributeurs.
En 2023, les forces de vente en GSA se révèlent essentielles pour la performance des marques. Les données de panels secteurs Circana montrent que les marques bénéficient d’une part de marché de 2,6 points supérieure dans les magasins visités par leur force de vente.
Les forces de vente en GSA ne se contentent pas d’une simple présence en magasin. Leur expertise leur permet de :
L'environnement de la grande distribution change rapidement, avec des bouleversements comme le rachat de Casino. Les marques doivent adapter leurs stratégies pour couvrir efficacement les hypermarchés, supermarchés et les magasins indépendants.
Les prestataires spécialisés en externalisation de la force de vente offrent aux marques :
La force de vente garantit la visibilité des produits en rayon, essentielle pour attirer les consommateurs et stimuler les ventes. Ils assurent la bonne mise en place des produits, limitent les ruptures de stock et optimisent les promotions.
Les forces de vente performantes :
La force de vente est cruciale pour la réussite des marques en GSA, améliorant la visibilité, les négociations, les promotions et la collaboration avec les distributeurs. Externaliser cette fonction permet aux marques de se concentrer sur leur cœur de métier tout en optimisant leur retour sur investissement grâce à des experts en GSA.